Wie kann man sein Geschäft auf internationaler Ebene ausweiten?

Der Schritt ins Ausland ist mehr als nur eine geografische Expansion: Es handelt sich um eine strategische Transformation, die Chancen bietet, aber auch komplexe Herausforderungen mit sich bringt.

Ein Produkt zu exportieren bedeutet mehr, als nur Grenzen zu überschreiten. Oft muss es überdacht, angepasst und manchmal sogar neu erfunden werden, um den lokalen Gegebenheiten gerecht zu werden. Technische Normen, kulturelle Sensibilitäten, spezifische Vorschriften, ... jeder Markt hat seine eigenen Spielregeln.

Noch bevor man sich in Logistik, Übersetzung oder Marketing vertieft, muss man einen entscheidenden Schritt tun: ein solides, kohärentes Angebot aufbauen, das auf allen Gebieten glänzen kann.

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Wie lassen sich Schwerpunktmärkte identifizieren?

Der erste Schritt einer internationalen Expansionsstrategie besteht darin, die Zielmärkte genau zu identifizieren. Dabei geht es nicht einfach darum, Länder nach ihrer Größe oder ihrer geografischen Nähe auszuwählen, sondern um eine gründliche strategische Analyse. Das Ziel: Konzentration der Anstrengungen auf die Gebiete, die das größte Entwicklungspotenzial für das Produktangebot bieten.

Lokale Trends analysieren

Es ist von entscheidender Bedeutung, zunächst die lokalen Trends zu analysieren. 

Es ist unerlässlich, die Gewohnheiten der Verbraucher vor Ort, die Dynamik des Marktes oder das durchschnittliche Budget der Kunden zu verstehen. Ein Produkt, das in Frankreich ein Hit ist, kann im Ausland völlig unbemerkt bleiben, ... einfach weil es nicht denselben Erwartungen oder Konsummustern entspricht.

Länder nach ihrer Zugänglichkeit priorisieren

Nicht alle Märkte sind gleich. Einige bieten ideale Bedingungen: flexible Regulierungen, günstige Steuern oder eine fortgeschrittene Digitalisierung, die die Einführung eines Produkts beschleunigt. Im Gegensatz dazu können sich in scheinbar vielversprechenden Zielen Fallstricke verbergen - bürokratische Hürden, harter Wettbewerb - und die Kosten viel schneller als erwartet in die Höhe treiben.

Verstehen Sie die Erwartungen der Verbraucher

Muss das Produkt verändert werden? Welche Kriterien sind für lokale Kunden entscheidend - Werte, Formate, obligatorische Labels? All dies sind entscheidende Fragen, die es zu antizipieren gilt, um eine solide internationale Strategie aufzubauen und Fehltritte zu vermeiden.

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Kartierung der betroffenen Produkte

Sobald Sie die Zielmärkte identifiziert haben, ist es entscheidend zu bestimmen, welche Produkte aus Ihrem Katalog wirklich international relevant sind. Nicht alle sind für den sofortigen Export geeignet oder mit den lokalen Besonderheiten der Zielmärkte kompatibel.

Segmentierung des bestehenden Angebots

Der Schlüssel: Sortiere deine Produkte zwischen :

• Diejenigen, die unverändert exportbereit sind ;
• Diejenigen, die eine Nachbearbeitung erfordern (Verpackung, Normen, ...) ;
• Und solche, die für einen ersten Einsatz zu komplex oder riskant sind.

Diese Priorisierung verhindert, dass man seine Ressourcen verzettelt.

Sensible Attribute identifizieren

Achten Sie auf Details wie den Produktnamen, die Zutaten, die Größe, die Etikettierung, die Grafiken, die Slogans, ... Alles kann je nach Land zu einem Hemmschuh werden. Was ist der Trick? Von Anfang an erkennen:

• Welche Elemente müssen geändert werden (z. B. ein lokal umstrittenes Logo) ;
• Was man behalten kann (z. B. Universalverpackung) ;
• Was besser weggelassen werden sollte (z. B. unpassende Argumente).

Eine sorgfältige Prüfung verhindert böse Überraschungen bei der Ankunft

Eine klare organisatorische Grundlage schaffen

Diese Kartierung erfordert einen strukturierten Ansatz. Die Zentralisierung von Produktinformationen, die Klassifizierung von Artikelnummern und die Antizipation von länderspezifischen Ausprägungen sind Schlüsselmaßnahmen. Ein Produktinformationsmanagement-Tool (PIM) wird hier zu einem echten Verbündeten, um den Inhalt zu strukturieren, zu filtern und skalierbar anzupassen.

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Sich an lokale Anforderungen anpassen

Ein Produkt zu exportieren bedeutet weit mehr, als es zu übersetzen oder anders zu verpacken. Jeder Zielmarkt hat seine eigenen Spielregeln, die Sie unbedingt beherrschen müssen, um eine reibungslose und konforme Vermarktung zu gewährleisten.

Regulatorische Einschränkungen einbeziehen

Jeder Markt schreibt seine eigenen Regeln vor: gesetzliche Pflichtangaben, spezifische Zertifizierungen, Beschränkungen für bestimmte Komponenten oder Materialien, Kennzeichnungsanforderungen, ... Eine Unkenntnis dieser Auflagen kann zu Zollblockaden oder sogar zu Sanktionen führen. Diese Vorgaben müssen bereits in der Konzeptionsphase in das Produktdatenblatt aufgenommen werden.

Anpassung an logistische Realitäten

Achtung: Die Logistik unterscheidet sich von Land zu Land grundlegend. Bestimmte Verpackungen, Formate oder Verpackungsarten können sich als ungeeignet für die lokalen Normen erweisen und sogar die Kosten erheblich erhöhen. Die Produktdaten (Gewicht, Abmessungen, Einheiten) müssen systematisch an die logistischen Gegebenheiten des jeweiligen Marktes angepasst werden.

Kulturelle Unterschiede antizipieren

Die Erwartungen an ein Produkt sind je nach Kultur unterschiedlich: Argumente, Bilder, hervorgehobene Werte usw. Ein und dieselbe Referenz kann je nach Kaufgewohnheiten oder lokalen Sensibilitäten sehr unterschiedliche Reaktionen hervorrufen. Die Strukturierung von Produktinhalten mit ausreichender Flexibilität ermöglicht es, diese Variationen zu adressieren, ohne die Anzahl der manuellen Versionen zu vervielfachen.

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Seine Produktinformationen im Vorfeld strukturieren

Noch bevor Sie eine internationale Strategie umsetzen, ist es entscheidend, das richtige Fundament für das Produktinformationsmanagement zu legen. Ohne eine solide Basis wird jede lokale Anpassung zu einem Puzzle, verlangsamt die Time-to-Market und erhöht das Risiko von Fehlern oder Inkonsistenzen.

Daten zentralisieren und vereinheitlichen

Eine effektive Expansion beruht auf einer einzigen Quelle der Wahrheit für alle Produktinformationen. Die Zusammenführung von Marketing-, technischen, logistischen oder regulatorischen Daten in einem PIM wie Quable ermöglicht einen klaren, strukturierten und einheitlichen Überblick über den Katalog, unabhängig von der Anzahl der Produkte oder der Zielmärkte.

Inhalte auf die Deklination vorbereiten

Internationalität bedeutet Varianten pro Markt: Übersetzungen, Maßeinheiten, lokalisierte Grafiken, spezifische rechtliche Hinweise, ... Ein PIM erleichtert die Verwaltung dieser Deklinationen, indem es die Segmentierung der Daten nach Sprache, Land oder Kanal ermöglicht, wobei die inhaltliche Kohärenz erhalten bleibt. Das ist es, was die Markteinführung im Ausland beschleunigt, ohne Abstriche bei der Qualität zu machen.

Gewinnen Sie an Agilität und Skalierbarkeit

Die Strukturierung von Produktinformationen bedeutet auch, dass man schnell auf lokale Anforderungen oder Geschäftsmöglichkeiten reagieren kann. Mit Quable können Marketing-, Handels- und Regulierungsteams auf einer einzigen Plattform zusammenarbeiten, wodurch die Prozesse flüssiger werden, die Time-to-Market verkürzt wird und das Onboarding in neuen Ländern erleichtert wird, ohne bei Null anfangen zu müssen.

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Schlussfolgerung

Der Schritt ins Ausland ist nicht einfach. Bevor sie an Logistik, Marketing oder Vertrieb denken, sollten Marken lieber in eine gründliche Vorbereitung ihres Produktangebots investieren. 

Die richtigen Märkte zu identifizieren, die passenden Produkte auszuwählen, die lokalen Anforderungen zu verstehen und seine Informationen zu strukturieren sind Schlüsselschritte, um die häufigsten Stolpersteine zu vermeiden. Ein schlecht positioniertes, schlecht präsentiertes oder nicht konformes Produkt kann den Eintritt in einen Markt behindern und dem Ruf der Marke schaden. Umgekehrt ermöglicht eine Strategie, die auf zuverlässigen, zentralisierten und entwicklungsfähigen Produktinformationen beruht, jedem neuen Land mit Agilität und Kohärenz zu begegnen. 

Mit einem PIM wie Quable haben Unternehmen eine solide Grundlage, um ihr Wachstum auf internationaler Ebene zu steuern, indem sie die Einheitlichkeit und Relevanz ihrer Inhalte gewährleisten und gleichzeitig die Geschwindigkeit steigern. Das internationale Geschäft wird so zu einer natürlichen Erweiterung ihrer Produktstrategie.