Expérience client : définition, intérêts et enjeux
Désigne l'ensemble des émotions et sentiments ressentis par une personne avant, pendant et après l'achat d'un produit ou service. Cela peut aussi qualifier les interactions qu’un client peut avoir avec une marque. Le PIM permet d'optimiser l'expérience client.
L'expérience client, ou customer experience en anglais, désigne l'ensemble des émotions et sentiments ressentis par un client lors de ses interactions avec une entreprise, depuis la découverte d'un produit jusqu'au service après-vente.
Cette expérience résulte de la perception globale de l'efficacité des services de l'entreprise, la qualité de ses produits, et la facilité du parcours d'achat. Elle englobe chaque point de contact entre la marque et le consommateur, qu'il soit digital, physique ou humain.
Une expérience client positive est souvent synonyme de fidélisation et recommandation, tandis qu'une expérience négative peut entraîner une perte de confiance et l'érosion de l'image de l'entreprise.
Quels sont les 6 piliers de l'expérience client
L'expérience client repose sur six piliers fondamentaux qui contribuent à sa réussite. Le premier est l'effort, qui cherche à réduire la complexité et la friction lors des interactions. Suivi de l'émotion, qui cible l'attachement affectif envers la marque.
Les attentes, troisième pilier, s'intéressent à la promesse de la marque et aux prédictions du client. Le contrôle porte sur la capacité offerte au client de personnaliser son expérience. Le cinquième, la confiance, est lié à la crédibilité et à la fiabilité.
Enfin, la résolution se concentre sur l'aptitude d'une entreprise à résoudre les problèmes efficacement.
Qu'est-ce qu'une bonne expérience client ?
Une bonne expérience client se caractérise par plusieurs facteurs, où le consommateur se sent compris, apprécié et important. Elle nécessite un parcours utilisateur fluide, des interactions personnalisées et pertinentes à chaque étape.
Une bonne expérience client se manifeste aussi par la disponibilité d'un support client réactif et sympathique, des produits de qualité correspondant ou dépassant les attentes, et une communication claire et transparente.
Les entreprises qui réussissent dans ce domaine sont celles qui écoutent attentivement les retours clients et qui sont constamment à la recherche d'améliorations pour dépasser les souhaits de leur clientèle.
Quelle est l'importance de l'expérience client ?
- Un facteur de différenciation : Dans un marché saturé, c'est souvent l'expérience client qui distingue une entreprise de ses concurrents, plus que le produit lui-même.
- Fidélisation et rétention : Les clients satisfaits sont plus enclins à rester fidèles à la marque et à effectuer des achats répétés.
- Réputation et bouche-à-oreille : Une expérience positive mène à des recommandations personnelles, élargissant ainsi la base de clientèle.
Comment créer une bonne expérience client ?
Pour créer une bonne expérience client, commencez par cartographier le parcours client pour identifier les points de friction et améliorer l'interaction à chaque étape.
Mettez en place un système d'écoute client, comme les enquêtes de satisfaction et le monitoring des réseaux sociaux, pour recueillir et analyser les retours en temps réel.
Personnalisez la communication et les offres, grâce notamment au PIM (Product Information Management), outil qui centralise et gère les informations sur les produits de manière cohérente sur tous les canaux de vente.
Investissez également dans la formation des équipes pour garantir des interactions de qualité, et assurez-vous que l'ensemble de l'organisation soit orienté client pour une cohérence à tous les niveaux.
Le lien entre un PIM comme Quable et l'expérience client
Un PIM, pour Product Information Management, est un système qui facilite la gestion centralisée de l'information produit à travers tous les canaux de distribution.
Quable PIM, en aidant à structurer, enrichir et diffuser des informations de produit cohérentes et précises, devient un atout incontestable pour l'expérience client. Un PIM assure la qualité et la constance des données présentées aux clients, facteurs clés d’une bonne expérience d’achat.
La cohérence des informations produit contribue à la confiance, à la réduction des retours et à une meilleure satisfaction client.
De plus, le PIM permet aux marques et fabricants de répondre rapidement aux évolutions du marché et aux attentes des consommateurs, via une mise à jour efficace et synchronisée de l'information produit sur tous les canaux, essentielle pour offrir une expérience client optimale à l'ère omnicanale.